开篇:微影院/影K迈入新常态与深水区分析
2016-04-25   来源:影音中国   编者:谭锐明    查阅:

日前在一场行业交流活动上,影音中国运营总监谭锐明发表了《微影院 影K迈入新常态与深水区分析》的演讲,系统地阐述了当下微影院 影K的新常态现象及深水区问题。其总体的观点整理如下:过去一段时间以来,微影院
日前在一场行业交流活动上,影音中国运营总监谭锐明发表了《微影院/影K迈入新常态与深水区分析》的演讲,系统地阐述了当下微影院/影K的新常态现象及深水区问题。
其总体的观点整理如下:
过去一段时间以来,微影院/影K整体上出现了如下现象:
1、分化 早期各种类型的微影院/影吧实体店出现明显的分化,一部分有能力生存的,有经营能力的业主在微影院/影k市场杀出了一条血路,而相当部分经营不善,规模较小的店面,其中有不少则已经关停、转让或被兼并。
2、开店速度趋缓  早期的微影院/影吧市场是由一批系统商和设备商推动的,而这些系统商目前开店速度明显慢了下来。整个市场的开店速度,事实上都在放慢。
3、转型与发展  KTV转向影K逐步从理论变成现实,一方面是VOD点播系统商纷纷接入影片资源,为影K解决系统设备和片源的问题(比如雷石、视易、阳光、海媚)。另外一方面是KTV业主也积极拥护和尝试加入微影院/影k的新娱乐方式,并且出现了一些KTV+微影院或影k一体化的实体店。
微影院
当然,上述只是市场的一种表现,其实整个行业已经出现了一些新的常态和深水区问题。主要有:

新常态一:阵营分化
由于以往行业散乱的小影吧难以经营,纷纷投靠具有影片资源、资金实力、运营能力、品牌号召力的领袖企业,综合资源,联盟发展。这无形中形成了一定的阵营划分。比如一起看(拥有爱奇艺影视资源)以及相关合作的加盟商,形成了自己的阵营。
阵营的特点是:在阵营内,资源互通,交流学习合作。阵营之外,基本是竞争关系。

新常态二:规模发展
小而散不好赚钱,难以抵抗风险。所以现在投资的微影院/影吧/影K基本上呈现出这样的特点:规模化、品牌化、连锁化。
这样发展的好处是:1)快速复制;2)资源有效共享;3)加强用户品牌认知;4)真正有利于做强做大,抵抗风险。
其背后根源是:1)风投资本切入;2)有资金有片源的大企业切入;3)KTV大佬切入。
新常态三:娱乐一体化
影K概念炒了很久,影K需要解决的系统、片源、设备等问题在近期有了突破。如VOD厂商纷纷接入影视内容。众多影K配套设备比如功放、音箱等不断推出,设备不断升级。影K模式有同一个房间观影唱K,还有分开不同区域观影唱K,总之影K形态已经基本被业界接纳。

当然,现在还有一些准备在影K系统中接入VR、体感游戏、直播等娱乐形式。未来的模式,必定是一个综合的娱乐平台。这是未来的一种必然形态,至于能否被市场接受、推广,其核心就是解决运营问题,也就是我们所说的微影院/影K的深水区。

深水区一:身份问题
现在很多业主都希望在营业执照上的经营范围,可以明确写上:“微影院”、“影吧”、“影K”等字眼,而不是像现在更多是用咖啡厅、西餐厅、书店、水吧、网咖、KTV等经营身份来顶替。

当然,经营身份的认定,是国家层面的事情。目前大家都认为,微影院/影K的身份肯定能解决。但何时解决,则没有明确的时间表,这也是影响整个业态发展的重要因素。阿强家庭影院导购网欢迎您!

深水区二:营收问题
很多案例的经验说明:靠卖票房单一手段,无法维持经营。就算酒水零食等消费收入,能把店面运营做好的也是很有限。
影K方面:是唱K为主,还是观影为主?KTV客源如何转化为观影客源?针对观影人群如何进行二次营销,实际状况都不容乐观。

当然,业界一些关于营收的思路值得参考,包括:1)理解90后消费心理,做互动营销;2)与饮食、文化结合,提升配套消费比重;3)利用人气,作橱窗展示,为品牌增加展示销售空间;4)银幕媒体化,发展片头广告。 等等。

深水区三:发展问题
起步难,发展更难。未来微影院/影k的发展将会碰到几大发展问题:

1)如何做好消费人群定位,实现与院线的共赢,做后电影市场的有益补充。

2)同行之间如何良性竞争,以独有的特色打造自己的消费群。

3)储备人才如何跟得上市场的需求。人才包括技术人才和管理运营人才。这样确保几百几千家店的顺利开启和运作;运营人才的培训、设备技术的升级应用技能培训,是交给第三方专业机构还是自由体系进行培养。


大家都认为说目前国内微影院/影K/影吧这种形态,属于起步时期。未来发展的方向和目标,必将是:

一条区别于院线的新的个性化影院市场。当前这种个性化影院市场目前相比院线还很小,但未来会成为与院线相匹配的市场。

有的叫电影二级市场,有的叫后电影市场,也有叫微影院或影吧市场,影K市场。但无论什么名称,都具备以下特性:规模、品牌、联盟。www.av269.com家庭影院设计导购

1)规模:有一定的联锁品牌规模和数量,有足够量的银幕。
有足够多的门店才能吸引形成品牌效益,吸引客源进行全方位的营销策;有足够量的银幕才能吸引片源方、内容资源方及投资方。

2)品牌:逐渐会有行业全国性知名联锁品牌出现
有品牌才有号召力,任何一个行业都需要品牌领袖企业才能发展壮大,做大做强。

3)联盟:产业的融合和跨领域的资源整合,形成联盟化的经营体系
像院线一样,大家有一样的票房数据、统计口径,才可以破解各阵营的分歧与阻碍,形成良性的市场、最终获得国家政策性支持。
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小结:
一个新的市场、新的行业形成,需要整个产业链上中下游的共同努力。也需要同一个领域里、各个阵营、每一家企业、各个环节的共同推动。
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